北海道帯広市にあるホームページ制作、WordPressの構築を手がける制作会社

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最近読んだ本「小さな会社☆集客のルール ランチェスター経営」

①ホームページ制作で大切なこと

・目的やターゲット、一番売りたい商品をはっきりさせる

・会社の強み、業界で1位になる商品を

・1年後の目標を立てる

・お客はどのようなことに困っていて、どのようなことに関心があるかはっきりさせる

 

②営業にはステップがある

1接点(ここまではwebで作る)

2インタビュー(困っていることを聞く)

3問題解決(商品紹介)

4クロージング

5顧客化(メール・はがき・電話でありがとうを伝える、信頼)

※最初から商品を売ろうとしてはダメ

 

③あなたの会社を効果的に伝えるテク

1キャッチコピー(短い文章でメリットを、数値を入れて)

2お客の問題を明確化する(あなたの問題はこれでしょって、それにはお客に問題を聞くヒヤリング)

3自分自身の体験を入れる

4ストーリー(社長のプロフィール経緯、商品開発経緯など)

5自社のノウハウ、技術をおしみなく掲載する

 

小さな会社★集客のルール ランチェスター経営 ホームページ成功戦略

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